2018年7月2日高通醫(yī)療在風景優(yōu)美的桂林召開了企業(yè)年中工作總結和下半年工作部署會議。為了更好的服務臨床醫(yī)療工作者，打造更加國際化的醫(yī)療器械企業(yè)形象，認真貫徹落實公司在年初會議上提出的“突破自我，造福人類”指導思想，確保完成公司全年各項任務計劃以及目標的落實。
高通醫(yī)療總經理王明莉女士致半年度工作總結會議開場詞，激勵大家“把握機會，一切皆有可能”。
公司總經理：王明莉女士
工作述職及成功案例分享
京魯大區(qū)經理——雒芳芳
?成功心得：作為廠家的銷售，最大的優(yōu)勢是了解產品，了解臨床使用，跟臺經驗豐富，某些國際知名品牌在做宣傳的時候，各種夸大其詞，宣傳一些聽上去很厲害但在實際的手術過程中卻是各種不適用，廣告宣傳的再好，如果做不到效果都是不成功的產品，我們的低溫等離子體產品深耕國內市場16年，是經得住市場考驗、深得客戶信賴的產品。
兩湖大區(qū)經理——于文斌
?成功心得：了解客戶真實期望值，懂得取舍，達到客戶要求，從心中熱愛醫(yī)療器械銷售這個行業(yè)，每天帶著愉悅的心情去從事這份工作，享受工作帶來的滿足感。
華東大區(qū)經理——蔣兆飛
?成功心得：勤奮，是達到成功的必經之路。我們與經銷商合作過程中，要達到互惠互利，共同營造一個良好的合作關系。我們不僅只做銷售，還要做售前學術推廣，技術培訓，售后跟臺服務、及時解決客戶各類狀況。要了解我們的產品，只有了解自己的產品以后，在遇到其他同類產品的時候才能產生自信。
河南大區(qū)經理——金業(yè)永
?成功心得：為什么要選擇低溫等離子體技術？又是什么原因選擇高通醫(yī)療的產品？在手術過程中，應該怎么處理各種狀況？走進高通醫(yī)療就會知道，我們有一整套成熟的解決的方案，通過近年來的努力河南省的低溫等離子體學術氛圍濃厚，高通品牌已經深入人心。
華南大區(qū)經理——游響華
?成功心得：我們的低溫等離子體技術是一門應用很廣的技術，低溫、安全、微創(chuàng)可以應用在每個科室，通過不斷鉆研技術及對產品性能的了解，我們在開拓新科室的方面取得了很大的進步。
西南大區(qū)經理——陳友邦
?成功心得：我們在做市場的時候會發(fā)現，有些遠遠不如我們公司產品性能的設備也能賣出去，憑借的是什么？我經常自?。何疫€有哪些方面沒有做到，沒有把我們這么好的產品讓客戶臨床使用。除了我們過硬的產品性能，我還需要給客戶提供什么？我一直把客戶的需求放在首位，建立快速準確的售后服務，使我們的客戶群在發(fā)散式擴大。 市場對我們的高通醫(yī)療品牌已經形成了一種共識，優(yōu)秀的產品應該有穩(wěn)定的價格體系而不是為了搶奪客戶、舍棄售后服務質量采用價格戰(zhàn)?？蛻舨粌H僅是購買產品，他們還需要良好售后服務。
湖南省區(qū)經理——鄧偉光
?成功心得：熟悉公司產品，了解醫(yī)院科室需求，全科室發(fā)展業(yè)務，為患者提供微創(chuàng)、安全、有效的產品是我們的宗旨，當我看到患者從病痛的折磨中走出來，露出真心的微笑，感覺這不僅僅是一份工作，更是一份社會責任。
安徽省區(qū)經理——陳峰
?成功心得：了解招投標程序，在做好技術支持、產品服務的同時，不斷總結經驗，做好每一個細節(jié)。永遠記?。夯颊呤欠旁诘谝晃坏摹＿^硬的產品質量，配合臨床醫(yī)生的特有手法，讓更多的家庭享受健康快樂的生活，是我們作為高通醫(yī)療人所要肩負的責任。
山東省區(qū)經理——王霞
?成功心得：作為銷售人員，要做好吃苦耐勞的準備，做銷售不能靠碰運氣，要有扎實的基本功及一顆永遠積極向上的心態(tài)。
廣東省區(qū)經理——曾祥康
?成功心得：對區(qū)域目標客戶，要仔細分析，做好計劃，不斷總結，依靠學術支持做好售前售后工作。
銷售代表——程萌（河南）
?成功心得：根據所在區(qū)域特點，深挖市場，多次舉辦低溫等離子體技術培訓班邀請國內知名專家面對面交流，保證客戶在使用我公司產品前，中，后感覺安全、放心。確保治療效果。
銷售代表——萬宗平（湖北）
?成功心得：一個不善言辭的人選擇做銷售而且要做出優(yōu)秀業(yè)績，一般情況下是比較難的，除了公司提供的廣闊平臺還要有過硬的人品，做事踏實勤快，想客戶所想，最大能量的提升自己滿足客戶的所有要求。
銷售代表——邵佳乾（陜西）
?成功心得：了解競爭對手，對產品自身優(yōu)勢充滿信心，分析客戶需求，與專家深入合作做好學術指導、增強臨床協作能力，讓客戶獲得超出客戶預期值的產品及服務。
銷售代表——王愛龍（山西）
?成功心得：我是一個耿直的人，堅信用產品征服客戶、用人品保證質量、用真心去做售后服務。在工作中也遇到各種挫折與磨難，但是我相信：客戶最終會選擇我們的產品，相信我的人品，感謝每個與我合作的客戶，也感謝公司給我提供了一個這么好的平臺。
銷售代表——任申忠（津、蒙、唐）
?成功心得：因為區(qū)域特點，采用專家?guī)油茝V，手把手的教，特邀臨床經驗豐富的教授進行學術推廣，提供技術支持，建立學術熱點，大家形成共識：高通品牌是等離子體技術領導品牌。
商務部經理——張娜
?成功心得：做銷售得有一股拼勁，有勇有謀，做好日常資料的整理，給自己梳理一份計劃，按照既定目標，不斷修正自己的路線；粗中有細，建立團隊協作，增強團隊凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。
提問/討論環(huán)節(jié)
經理們的發(fā)言，讓大家受益匪淺，分享自己的經驗，與整個集體共同進步，接下來是自由討論環(huán)節(jié)。
公司培訓
李文博——常見財務知識
張珊珊——售后服務制度
陳靜——招投標及訂貨流程
張娜——公司日常表格填寫及注意事項
雒芳芳——最新刀頭知識培訓
王小平——最新主機知識培訓
公司與會人員合影
旅游/團隊建設
桂林是舉世聞名的旅游城市，甲天下的山水勾勒出一幅唯美的中國畫卷，乘一葉竹筏漂蕩于漓江之上，猶如置身百里畫廊。
親愛的同事們，高通大業(yè)起，風好正揚帆，2018年是我們公司腳踏實地的、不斷進取的一年，在過去的半年里，我們付出了勞動與汗水，用汗水和淚水換來了今天的成長，也收獲了歡笑與幸福。我們在不斷進步與成長。其中最要感謝的，是我們的所有客戶給予我們的信任和支持，也要感謝公司的所有領導，感謝領導給我們的關懷和幫助。
通過這次會議更讓我們滿懷信心，也明確了我們公司下半年的目標與方向，我們堅信，在公司領導的正確引領下，我們的明天一定會更好。
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