2018年7月2日高通醫(yī)療在風(fēng)景優(yōu)美的桂林召開(kāi)了企業(yè)年中工作總結(jié)和下半年工作部署會(huì)議。為了更好的服務(wù)臨床醫(yī)療工作者，打造更加國(guó)際化的醫(yī)療器械企業(yè)形象，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司在年初會(huì)議上提出的“突破自我，造福人類(lèi)”指導(dǎo)思想，確保完成公司全年各項(xiàng)任務(wù)計(jì)劃以及目標(biāo)的落實(shí)。
高通醫(yī)療總經(jīng)理王明莉女士致半年度工作總結(jié)會(huì)議開(kāi)場(chǎng)詞，激勵(lì)大家“把握機(jī)會(huì)，一切皆有可能”。
公司總經(jīng)理：王明莉女士
工作述職及成功案例分享
京魯大區(qū)經(jīng)理——雒芳芳
?成功心得：作為廠家的銷(xiāo)售，最大的優(yōu)勢(shì)是了解產(chǎn)品，了解臨床使用，跟臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富，某些國(guó)際知名品牌在做宣傳的時(shí)候，各種夸大其詞，宣傳一些聽(tīng)上去很厲害但在實(shí)際的手術(shù)過(guò)程中卻是各種不適用，廣告宣傳的再好，如果做不到效果都是不成功的產(chǎn)品，我們的低溫等離子體產(chǎn)品深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)16年，是經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)、深得客戶信賴的產(chǎn)品。
兩湖大區(qū)經(jīng)理——于文斌
?成功心得：了解客戶真實(shí)期望值，懂得取舍，達(dá)到客戶要求，從心中熱愛(ài)醫(yī)療器械銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，每天帶著愉悅的心情去從事這份工作，享受工作帶來(lái)的滿足感。
華東大區(qū)經(jīng)理——蔣兆飛
?成功心得：勤奮，是達(dá)到成功的必經(jīng)之路。我們與經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中，要達(dá)到互惠互利，共同營(yíng)造一個(gè)良好的合作關(guān)系。我們不僅只做銷(xiāo)售，還要做售前學(xué)術(shù)推廣，技術(shù)培訓(xùn)，售后跟臺(tái)服務(wù)、及時(shí)解決客戶各類(lèi)狀況。要了解我們的產(chǎn)品，只有了解自己的產(chǎn)品以后，在遇到其他同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候才能產(chǎn)生自信。
河南大區(qū)經(jīng)理——金業(yè)永
?成功心得：為什么要選擇低溫等離子體技術(shù)？又是什么原因選擇高通醫(yī)療的產(chǎn)品？在手術(shù)過(guò)程中，應(yīng)該怎么處理各種狀況？走進(jìn)高通醫(yī)療就會(huì)知道，我們有一整套成熟的解決的方案，通過(guò)近年來(lái)的努力河南省的低溫等離子體學(xué)術(shù)氛圍濃厚，高通品牌已經(jīng)深入人心。
華南大區(qū)經(jīng)理——游響華
?成功心得：我們的低溫等離子體技術(shù)是一門(mén)應(yīng)用很廣的技術(shù)，低溫、安全、微創(chuàng)可以應(yīng)用在每個(gè)科室，通過(guò)不斷鉆研技術(shù)及對(duì)產(chǎn)品性能的了解，我們?cè)陂_(kāi)拓新科室的方面取得了很大的進(jìn)步。
西南大區(qū)經(jīng)理——陳友邦
?成功心得：我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們公司產(chǎn)品性能的設(shè)備也能賣(mài)出去，憑借的是什么？我經(jīng)常自?。何疫€有哪些方面沒(méi)有做到，沒(méi)有把我們這么好的產(chǎn)品讓客戶臨床使用。除了我們過(guò)硬的產(chǎn)品性能，我還需要給客戶提供什么？我一直把客戶的需求放在首位，建立快速準(zhǔn)確的售后服務(wù)，使我們的客戶群在發(fā)散式擴(kuò)大。 市場(chǎng)對(duì)我們的高通醫(yī)療品牌已經(jīng)形成了一種共識(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該有穩(wěn)定的價(jià)格體系而不是為了搶奪客戶、舍棄售后服務(wù)質(zhì)量采用價(jià)格戰(zhàn)?？蛻舨粌H僅是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們還需要良好售后服務(wù)。
湖南省區(qū)經(jīng)理——鄧偉光
?成功心得：熟悉公司產(chǎn)品，了解醫(yī)院科室需求，全科室發(fā)展業(yè)務(wù)，為患者提供微創(chuàng)、安全、有效的產(chǎn)品是我們的宗旨，當(dāng)我看到患者從病痛的折磨中走出來(lái)，露出真心的微笑，感覺(jué)這不僅僅是一份工作，更是一份社會(huì)責(zé)任。
安徽省區(qū)經(jīng)理——陳峰
?成功心得：了解招投標(biāo)程序，在做好技術(shù)支持、產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。永遠(yuǎn)記?。夯颊呤欠旁诘谝晃坏?。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，配合臨床醫(yī)生的特有手法，讓更多的家庭享受健康快樂(lè)的生活，是我們作為高通醫(yī)療人所要肩負(fù)的責(zé)任。
山東省區(qū)經(jīng)理——王霞
?成功心得：作為銷(xiāo)售人員，要做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，做銷(xiāo)售不能靠碰運(yùn)氣，要有扎實(shí)的基本功及一顆永遠(yuǎn)積極向上的心態(tài)。
廣東省區(qū)經(jīng)理——曾祥康
?成功心得：對(duì)區(qū)域目標(biāo)客戶，要仔細(xì)分析，做好計(jì)劃，不斷總結(jié)，依靠學(xué)術(shù)支持做好售前售后工作。
銷(xiāo)售代表——程萌（河南）
?成功心得：根據(jù)所在區(qū)域特點(diǎn)，深挖市場(chǎng)，多次舉辦低溫等離子體技術(shù)培訓(xùn)班邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家面對(duì)面交流，保證客戶在使用我公司產(chǎn)品前，中，后感覺(jué)安全、放心。確保治療效果。
銷(xiāo)售代表——萬(wàn)宗平（湖北）
?成功心得：一個(gè)不善言辭的人選擇做銷(xiāo)售而且要做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)，一般情況下是比較難的，除了公司提供的廣闊平臺(tái)還要有過(guò)硬的人品，做事踏實(shí)勤快，想客戶所想，最大能量的提升自己滿足客戶的所有要求。
銷(xiāo)售代表——邵佳乾（陜西）
?成功心得：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)充滿信心，分析客戶需求，與專家深入合作做好學(xué)術(shù)指導(dǎo)、增強(qiáng)臨床協(xié)作能力，讓客戶獲得超出客戶預(yù)期值的產(chǎn)品及服務(wù)。
銷(xiāo)售代表——王愛(ài)龍（山西）
?成功心得：我是一個(gè)耿直的人，堅(jiān)信用產(chǎn)品征服客戶、用人品保證質(zhì)量、用真心去做售后服務(wù)。在工作中也遇到各種挫折與磨難，但是我相信：客戶最終會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，相信我的人品，感謝每個(gè)與我合作的客戶，也感謝公司給我提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)。
銷(xiāo)售代表——任申忠（津、蒙、唐）
?成功心得：因?yàn)閰^(qū)域特點(diǎn)，采用專家?guī)?dòng)推廣，手把手的教，特邀臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的教授進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，提供技術(shù)支持，建立學(xué)術(shù)熱點(diǎn)，大家形成共識(shí)：高通品牌是等離子體技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
商務(wù)部經(jīng)理——張娜
?成功心得：做銷(xiāo)售得有一股拼勁，有勇有謀，做好日常資料的整理，給自己梳理一份計(jì)劃，按照既定目標(biāo)，不斷修正自己的路線；粗中有細(xì)，建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。
提問(wèn)/討論環(huán)節(jié)
經(jīng)理們的發(fā)言，讓大家受益匪淺，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，與整個(gè)集體共同進(jìn)步，接下來(lái)是自由討論環(huán)節(jié)。
公司培訓(xùn)
李文博——常見(jiàn)財(cái)務(wù)知識(shí)
張珊珊——售后服務(wù)制度
陳靜——招投標(biāo)及訂貨流程
張娜——公司日常表格填寫(xiě)及注意事項(xiàng)
雒芳芳——最新刀頭知識(shí)培訓(xùn)
王小平——最新主機(jī)知識(shí)培訓(xùn)
公司與會(huì)人員合影
旅游/團(tuán)隊(duì)建設(shè)
桂林是舉世聞名的旅游城市，甲天下的山水勾勒出一幅唯美的中國(guó)畫(huà)卷，乘一葉竹筏漂蕩于漓江之上，猶如置身百里畫(huà)廊。
親愛(ài)的同事們，高通大業(yè)起，風(fēng)好正揚(yáng)帆，2018年是我們公司腳踏實(shí)地的、不斷進(jìn)取的一年，在過(guò)去的半年里，我們付出了勞動(dòng)與汗水，用汗水和淚水換來(lái)了今天的成長(zhǎng)，也收獲了歡笑與幸福。我們?cè)诓粩噙M(jìn)步與成長(zhǎng)。其中最要感謝的，是我們的所有客戶給予我們的信任和支持，也要感謝公司的所有領(lǐng)導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們的關(guān)懷和幫助。
通過(guò)這次會(huì)議更讓我們滿懷信心，也明確了我們公司下半年的目標(biāo)與方向，我們堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，我們的明天一定會(huì)更好。
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